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5.11 Tactical Series(4)

5.11 Tactical Series (4)

5.11美国 TA Associates注资3.05亿美元成为5.11的最大股东 波士顿, 12/12/2007-美国著名私人股权及收购公司TA Associates(下称TA )今天公布,向近年增长快速、专门向执法部门提供战术服装的5.11战术(5.11 Tactical, 下称5.11) 投资3.05亿美元。注资后TA将成为5.11的最大股东,管理层将维持不变。 总部位于美国加州Modesto市的5.11,成立于2003年,至今仍是全球唯一专门向执法和保安人员提供全线实用服装的公司,并以耐用、质优和物有所值作为经营理念,旗下优秀的产品有效令军警、执法和保安等人员的行动更为安全、精准和快速。5.11产品种类繁多,不但包括长裤、衣衫、短裤、背心、腰带、制服,并发展至外套、内衣、鞋靴等多个种类。在商业杂志《Inc. magazine》2007年度「美国私人企业500强」的最佳利润增长公司的排名中,5.11名列第211位。 TA常务董事,亦是未来5.11董事局成员的Jeffrey T. Chambers先生表示:「5.11透过具启发性的产品设计和发展方式,加上创新的营销策略,跃升为战术及执法人员服装市场的领导者,我们很高兴投资到如此卓越的机构。他续称,在经验丰富的管理团队带领下,5.11产品种类快速扩阔,在可见的将来仍会继续扩展。 5.11的首席执行长官Dan Costa说:我们亦非常高兴与TA Associates成为合作伙伴,过去TA支持具潜力的企业提高盈利,成绩有目共睹。我们5.11将借助该公司的雄厚实力支持和丰富投资经验,在更多不同的领域寻找新机会,延续强劲的增长。 同样会加入成为5.11董事局成员的TA主席 Jon E. Kossow先生指:当大部份传统生产商仍为执法人员生产少数装备时,5.11经已发展出不同种类产品的生产线了。作为一间设计和销售多款执法人员装备和服装的生产商,5.11是最受业界人士敬重的一间。有广大顾客持续支持,加上优质产品层出不穷,5.11的业绩肯定会稳步上扬。 八年前一条为联邦调查局推出的战术长裤/特警裤,在今天变成了市价3.05亿(美元,下同) 的事业。准确一点,这个金额是指以加州Modesto市为总部、专门为执法人员提供服装和器材的5.11战术系列(5.11 Tactical Series, 下称5.11) ,售予波士顿投资公司TA Associates(下称TA)的金额。 5.11创办人Dan Costa表示,这是一宗既包含多年辛劳经营换来的成果,也许还存在几分机缘巧合而成的交易。据他忆述,5.11的前身是户外服装品牌Royal Robbins旗下的一款长裤产品,但是他们从无特意计划推广它。巧合地,一位联邦调查局特工下嫁了一位Royal Robbins的销售代表,而该款长裤便辗转成为了联邦调查局训练学院的国内外特工的标准服装。 自此,5.11产品卓越的质素在执法界中相传,更有个别执法人员绕过代理商,直接联络5.11,要求购买长裤、外套、衣衫等产品。 现年53岁的Costa在2003年将5.11从Royal Robbins分拆出来。他还记得最初推销其产品的情形,他说:当我接到首个代理商的订单时,由于他们对产品认识不深而存有疑虑,所以我免费把产品送给该代理商。数星期后我收到他们的电话,指所有5.11货品经已被抢购一空,还问是不是我暗中派人到他们的店铺,假扮顾客买光产品! Costa指,5.11对其品牌及产质量素的认真致志,不会因为这次转手而改变,因为高级管理层将维持不变,营运总部仍会保留在加州Modesto市。几位5.11的高层人员则最幸运,他们最初加入公司时获Costa分配股份,这次公司转手,令他们在一夜间成为富翁。其中一名幸运儿是财务总监Lauri Cerny,她指公司转手有如天降横财,到现在仍觉得难以置信。居于Modesto市的她认为这笔可观的收入,让她可以考虑提早退休。Cerny说:没错5.11公司对我十分慷慨,因为Costa知道要员工献尽身心地工作,就得给他们丰厚的回报作为动力。 持股人同样受惠 Costa指,是次转手收益中约有二亿四千万元是分派给5.11公司的一众持股人的,虽然不是人人都立即致富,但有些人也因着这次出售公司而获得相当于他们年薪三倍的收益。 交易的一部分是Costa以大约六千万元的价钱购回5.11公司的两成股权,确保自己将可继续从5.11的业务增长中获利。今次交易实在有别于Costa广为人知的营商模式。这位创业家向来擅于收购或开创公司,将之转化成一盘成功生意后再高价出售。Costa曾拥有并出售的公司计有餐饮连锁集团、食品公司、位于Modesto及Stockton市的餐厅、意大利粉厂、餐饮服务公司,以及户外服装公司。此外,Costa继续拥有和经营Modesto市北的商场,那里有Costco和Lowe's两家大型连锁零售店坐镇。 Costa说,5.11可能是他最意想不到的成功生意。当他在1999年收购Royal Robbins公司时,对方告诉他说这家公司甚难经营;他则发现,当时一条5.11品牌的长裤,价钱要比其它品牌的同类货品贵一倍。尽管如此,但5.11品牌仍深受执法人员所喜爱。这种裤子原本是为因应攀山需要而设计得特别坚韧耐用的,但一些科罗拉多州的联邦调查局人员发现5.11裤子不只适用于攀山,也适合他们在执勤和工余时间穿着。然后,维珍尼亚州的联邦调查局训练中心人员开始穿着这种5.11裤子。当世界各地的高级警务及执法人员陆续自他们的美国联调局教官那里获得5.11裤子并开始穿着后,他们的下属和同事也纷纷仿效起来。 现任Royal Robbins 营运总监的Loren White称他不了解5.11转手的详情,故婉拒评论是次交易。 不过,他指多年来5.11裤子已在其支持者心中建立了超然的形象,俨然成为执法人员不可或缺的服装,从美国以至南美洲及欧洲的执法机构人员都对这个品牌趋之若鹜。Costa说,5.11裤子就是这样在执法人员市场中大行其道,人人争相选购。其后5.11公司陆续推出其它产品,包括背心、恤袗,以及内衣、手表及外套等。 未推广便有订单 在5.11进行推广前,订单便源源不绝的涌到,Costa说,人们对产品的需求,「就像向着吸尘机抛出羽毛,它们被吸个清光了!」5.11的销售额由2003年的570万跃升至去年(2006年) 的5,730万,预计2007年的销售额将达到9,500万,而Costa现将新市场的焦点放到消防人员装备上。 26岁的Erica Reynoso小姐在5.11自Royal Robbins分拆后一个月加入5.11的市场推广部,自此工作便像旋风不停的吹至,甚至忙得没时间理会自己有多忙。对于公司宣布转手,Reynoso 仍觉得有点难以置信,但她认为这是一件好事,因为入股的投资伙伴会放手让公司做需要做的事,而非走来指手划脚。 在2007年初,5.11获美国商业杂志《Inc. magazine》的年度「美国私人企业500强」的最佳利润增长公司的排名中,5.11名列第211位。 然而这只是公司崭露头角的第一击,好兆头还陆续有来。 Costa说较早时有人给他一张相片,相中是英国的哈利王子---可能是未来英国皇室的继承人,他一身便服的步下军方直升机,头上正正载着5.11的棒球帽!(译注:在同一场合的另一张相中,更看到相信是哈利的保安人员穿着5.11的外套!)另外,以中东为背景的好莱坞电影《The Kingdom》(中译《暴劫现场》/《染血王国》) ,女主角Jennifer Garner告诉Costa说,他们一众演员在片中戴上5.11的手表,为何他们选用5.11的手表呢?Costa笑着说「因为他们在片中是扮演军警人员吧!所以身上的装备都要似模似样。」 在新闻公布中,TA常务董事 Jeffrey T.Chambers先生指,以5.11的管理团队和过去的业绩来看,预期这间以Modesto为基地的公司,其业务会持续增长。 Costa在成立5.11后体会到,一盘生意如有别人入股,成为重要股东的话,公司的营运和发展将会更佳。随着TA计划让5.11上市,Costa称他将可更专注于增强产品的销售,而非面对众多股东。所以TA在多达十四间有兴趣的买家中脱颖而出。 当入股消息正式公布后,在Modesto的5.11总部中的百多名员工欢呼若狂,有些甚至流下了眼泪。 欢呼之后,大家就返回自己的工作岗位了。 新当上5.11市场推广部副总裁的Reynoso说,过去数月大家都忙于公司转手的事情,把明年的营运策划都暂时搁下了。她说:也许一、两个月后,我会享受我的新工作,但现在我正为即将要面对的新挑战而积极准备。

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